勢(shì)柜のベンチャ〖キャピタリストが兜えてくれた獲垛捏丁の端罷
染瞥攣緩度はまだ胎蝸弄か。ベンチャ〖措度に抨獲するベンチャ〖キャピタル∈VC∷APEX Venture Partners家に悼啼をぶつけてみた。シカゴをベ〖スに鏈勢(shì)のベンチャ〖を?yàn)磽?jù)とするこのVCは海、どのような雇えでどのような措度に抨獲するのかを票家ジェネラルパ〖トナ〖のArmando Pauker會(huì)が湯かしてくれた。
哭1 APEX Venture Partners家ジェネラルパ〖トナ〖のArmando Pauker會(huì)
APEX家は、1987鉗肋惟のVCで、これまで140家を畝えるベンチャ〖に6帛ドルを抨獲ˇマネ〖ジしてきた。Pauker會(huì)は1980鉗洛稿染に勢(shì)カリフォルニア供彩絡(luò)池を麓度、染瞥攣浮漢劉彌の勢(shì)Tencorにおいてエンジニアとして緞壇した稿、瀾墑マ〖ケティング、セ〖ルスにも驕禍した。2000鉗にこのVCに掐家した。APEXの獲垛富はファンドと票屯、鉗垛ファンドと沮膚柴家である。ファンドからも獲垛を礁めている。
票會(huì)によると、テクノロジ〖こそがサ〖ビス緩度のインフラであり、染瞥攣はその面乘をなすことから、きちんとしたインフラをベ〖スにしたサ〖ビス、ソフト、ハ〖ドに抨獲する。ハ〖ドやソフトだけとは嘎らない。毋えばeコマ〖スの措度は、テクノロジ〖をコアにするが、テクノロジ〖を卿らずサ〖ビスをビジネスとして卿る。VCが晾う尸填はさまざまなサ〖ビスのインフラであり、染瞥攣のベンチャ〖で銅司であればもちろん抨獲する。染瞥攣がダメでバイオだ、エネルギ〖だ、ソフトだ、サ〖ビスだ、というような尸填に嘎年したものではない。
これからの銅司な尸填として、措度のインフラやアプリケ〖ションソフト、ワイヤレスのインフラ、浩欄材墻エネルギ〖などを懼げている。浩欄材墻エネルギ〖が銅司尸填に掐るのは、ソ〖ラ〖が染瞥攣プロセスと擊ているからだという。
ベンチャ〖が喇根するのに澀妥な妥燎は肌の痊つある、と票會(huì)は咐う。
1. 庭れた沸蹦控
2. イノベ〖ション
3. 攫錢とビジョン
4. リスクカルチャ〖
5. 輝眷拉
6. 杠狄にアクセスできるか
7. ビジネスモデル
8. VC
措度を瓢かすのは沸蹦控と驕度鎊。≈沸蹦莢としてはできるだけ度腸沸賦が澀妥で、たとえ漣に己竊していてもかまわない。己竊したことで部かを池んでいるからだ。それも1客より剩眶客が司ましい∽(票會(huì))。肌に庭れたアルゴリズムとか庭れた染瞥攣プロセス禱窖とか、禱窖弄なイノベ〖ションや、e-Bayのようなビジネスモデルのイノベ〖ションを積っていることが澀妥である。庭れたソフトウエアなどの禱窖と糠しいビジネスモデルを駛せ積っていればさらに動(dòng)い。
話つ謄の攫錢とビジョンは潑に腳妥で、彈度箕に24箕粗漂けるか、しかも附悸弄な叫庚(瀾墑步)に魂るまで8鉗くらいかかるが、それまで魯けられるか、を使くという。攫錢がない客には獲垛を捏丁できない。VCに丸る彈度踩恢司の面には絡(luò)措度に掐りたいができないからベンチャ〖を歹司したり、絡(luò)池の兜鑒の面にはサイドビジネスとして彈度したいと雇えている客たちもいるが、いずれも攫錢を炊じられない、と咐う。≈ビジョンにしても極尸の積つ禱窖で坤腸を恃えたいというほどのビジョンを積つことが司ましい。燙儡して攫錢やビジョンを使いてみると、ただ銅嘆になりたいだけの客も驢い∽という。
そして4戎謄のリスクをとるカルチャ〖を沸蹦莢は積つ澀妥があり、その承哥が啼われる。≈これも攫錢ˇビジョンと事ぶ腳妥な妥燎で、どうやって喇根させるかを撅に啼う。絡(luò)措度の眷圭も叫坤に燃うリスクがある。草墓ˇ嬸墓ˇ禍度嬸墓ˇ艱涅舔と叫坤するにつれ、リスクが絡(luò)きくなる。靠っ黎に儉になる材墻拉があるからだ。奧埠と欄寵はできなくなるというリスクだ。ベンチャ〖措度の眷圭でも、瀾墑を倡券しそれを卿る蹦度マンを港うべきかについてもリスクが燒きまとう。彈度箕には泣ごとに獲垛がなくなっていくからだ∽。
5戎謄の輝眷憚滔の澄千とビジネスプランをしっかり惟てることも腳妥である。≈黎泣も、タブレットやスマ〖トフォンを俱巢莢羹けに倡券したから瀾墑步したいというベンチャ〖があったが、輝眷憚滔について鏈く拇べていなかった∽(票會(huì))というような毋もある。
また、杠狄倡麥が材墻かどうかという6戎謄の渾爬も腳妥だ。改客が關(guān)掐するような瀾墑を卿りたいというベンチャ〖と柴ったが、茂が傾うのかと懇ねたら茂でも∈everyone∷と批えたという。すでに1000它客のユ〖ザ〖を積つ頂凌陵緘と辦攣どう里うのか、杠狄をどうやって斧つけるのか、杠狄と瀾墑とのマッチングをどう悸附するのか、潤(rùn)撅に腳妥な妥燎となる。
茶袋弄なイノベ〖ションを積つベンチャ〖がビジネスモデルについてもイノベ〖ティブであれば看動(dòng)い。≈毋えばDropBoxという措度は燎啦らしいビジネスモデルを積っている。これはオンラインストレ〖ジの柴家だが、ストレ〖ジのホルダ〖をある鎳刨の推翁までは痰瘟で蝗える。奉に10ドル毀失うと推翁をもっと籠やせる。もし艇客とコラボして部か糠しいソフトウエアを倡券したいという眷圭には、鼎に毀失ってストレ〖ジを鼎銅できる∽。
染瞥攣ビジネスはやはり胎蝸弄である。APEX家が抨獲した染瞥攣ベンチャ〖措度の辦つ、勢(shì)SiliconBlue Technologies家を呵稿に疽拆しよう(徊雇獲瘟1)。この柴家は部攙謄かの獲垛拇茫で1800它ドルを礁め、2011鉗5奉にグロ〖バルに鷗倡することを瘋めた。瀾墑は你コストのFPGAだ。沸蹦莢は勢(shì)Xilinx家叫咳の度腸沸賦莢である。瀾墑の晾いはスマホやタブレットのような啡掠眉瑣。杠狄にはサムスン、LG、ソニ〖、カシオなどがいる。SiliconBlue家を光く刪擦して、票じくFPGA措度の勢(shì)Lattice Semiconductorが傾箭したことが2011鉗12奉15泣に券山された(徊雇獲瘟2)。辦忍に、VCの叫庚はIPO∈懼眷∷だけではなく、光く傾ってくれる措度への卿笛も崔まれる。
VCは泣塑措度にも督蹋を績(jī)すか。Armando Pauker會(huì)は、頌勢(shì)をカバ〖しているが、泣塑措度に獲垛を叫せないと咐う。輝眷拉がわからないからだ。玲袋檬超におけるVCはベンチャ〖措度と辦斤に漂く。泣塑とは斌く違れているので排廈柴的を髓泣できないから痰妄だという。しかも泣塑輝眷は、ディストリビュ〖ションの慌寥みが剩花で、VCが泣塑にいなければ痰妄だとしている。
徊雇獲瘟
1. スマホやタブレットの糠怠墻納裁FPGAでサポ〖トするシリコンブル〖 (2011/07/19)
2. アップルとうまくやりたいサムスンがセットˇ染瞥攣尸違を樓渴 (2011/12/19)
