図1　コアスタッフ代表�D締役社長の戸澤��紀��(hu━)　出�Z：コアスタッフ

コアスタッフの創業�vであり代表�D締役社長でもある戸澤��紀��(hu━)は、同業の半導��商社丸文で����した後、2000�Q12月にコアスタッフを設立した。オンラインストアを中心として、半導��や電子����を販売する。
日本における半導��商社としてチップワンストップがあるが、数�Q�iにArrow Electronicsの傘下に入った。コアスタッフは完��独立�Uの半導��商社であることをウリにしている。このため、顧客要望に�官�して�O�y(t┓ng)に仕入れることが可�Δ任△襪箸い�。

コアスタッフの販売はDigi-KeyやMouserと同様、ウェブベースだ。2019�Q度には6,000社に販売し、6万4000�@のユーザーを�eつ。扱っているメーカーは日本を中心に40社、�O社在�U数は5万点だが、�Bりない����は、パートナーであるウェブベースのMouserとRochester Electronicsから�P(gu─n)入する。また、����を1個からでも�P(gu─n)入できることも��長である。

半�Q以�屬眸焼���不�Bが�|ばれてきたが、コアスタッフはロングテールの����を扱っているせいか、�k般の半導��商社とは違った��給�X(ju└)況だとしている。例えば2020�Qの1~3月は世�c�Q地でロックダウンが行われ、サプライチェーンが����され����が出荷できない�X(ju└)況が発�擇靴拭�しかし、同社は��要に�棺茲任�、��に4月は出荷のピークだったと戸澤社長は言う。��(c│i)には��(f┫)�]したものの、10月以�Tは半導��不�Bが顕在化し、現在に至っている。

現在、��ての電子����、半導��が不�Bしている�lではなく、1000アイテムの内、400アイテムが不�Bしていると述べる��残りの600アイテムはむしろ余っている。��にEOL（End of Life）��すなわち�攵桵�V��が余っているとする。不�Bしているのは�攵��M(f┬i)��している����。

�k��(sh┫)、半導��メーカーはIDM（設��から���]まで�k棖靴督鷆，垢詒焼���メーカー）もファウンドリも�n働率は100%�Zい�X(ju└)��で作っているが、半導��供給不�Bは、さらに次のような要因も加わると見ている。まず、半導��を入�}できないことに�瓦靴討�、半導��を使うユーザーが�\えており、��要が�峺�いている。半導��メーカー�笋�M&Aが進み�j(lu┛)きくなりすぎて動きが��くなったこともある。加えて、��(sh━)テキサス�Δ任僚j(lu┛)寒�Sにより、半導��工場だけではなく�`脂を?y┐n)��]するデュポンの工場も長期停電の影�xを�pけた。コネクタ�`脂も�}に入らないという。また、バイヤーが��社するというリソース不�Bもあるとしている。

半導��ユーザーの中でもEMS（電子機�_(d│)の�佗蘋賁腑瓠璽�ー）は、在�Uを�H数�eっており、ERPシステムを�~使してリードタイムを考えながら、半導��メーカーに発�Rしているという。コアスタッフはEMSの在�U�X(ju└)況を捉え、余剰在�Uのある会社から不�Bしている会社へ再分配しているといえそうだ。�O社の在�U5万点を通常�eっているが、不�B分はRochesterやMouserとは同じ価格で�P(gu─n)入できるという。ウェブで表��(j┤)される在�U量も両社とも同じだとしている。

コアスタッフは、半導��や電子����をサプライヤーから仕入れて管理するという業��になる。ウェブに掲載している情報はいわゆる1次�x場（半導��メーカーや����メーカー）からの調達情報であり、同社は半導��や����が仕入れできなくなると致命的になるため、1次�x場になければ、ブローカーから�P(gu─n)入することになる。�L(zh┌ng)外のEMSは余剰在�Uを放出してくれるスキームが�Dっているため、ブローカーを通じて�P(gu─n)入する。

ただし、ブローカーは本当に信��できるとは限らない。��に中国�Uブローカーには偽�颪���格外れ��を扱う�K��な業�vもいるため、それを見破る�}段を揃えている。コアスタッフが解析センターを�eち、半導��のモールドをはがしチップを解析できる�ξ�を�eつのはそのためだ。同社単��での社�^数167�@の内、外�vりの開��営業22�@や内��営業49�@、その他に加えて、解析スタッフを5�@揃えている。パッケージ材料の解析や、2000個の半導������を搭載したテープリールを���O動で検�hするX線����もある。X線����で偽����かどうかを内�陲妊船Д奪�する。解析センターにはカーブトレーサも�△┐討�り、電気的��性も把�曚任�る。

解析�\術を?q┗)�かして、偽�颪�本�颪�を見分ける真贋サービスもサブスクリプションベース�?月から開始した。

今後の成長戦�Sとして、電子����、半導��だけではなく、これらをコアとしてその周辺を広げていくという「Cross the Border」戦�Sを採っていく。工�困篳歇蕕���要な����を扱う商社のトラスコ中�僂鳩戚鵑靴燭里呂修里燭瓩世箸い�。加えて、文�C(j┤)通り国境を��えた販売にも��を入れていく。��に、日本企業が�Hいタイ、中国、ドイツ、��(sh━)国を?y┐n)��?j┫)としている。��(sh━)国はMouserやDigi-Keyが扱っていない日本の����を扱っていきたいとしている。