アントレプレナーが進めるイノベーション（下）
�i�vはわが国のアントレプレナーについて述べたので本�Mでは、�H数誕�擇靴織▲瓮螢�のアントレプレナーを�bじて見よう。1840�Q代に始まったゴールドラッシュでも解るように、アメリカ人は��争が好きで�O分の��で富を築きたいという欲望が�咾ぁＦ�本でも金�^は発見されているがゴールドラッシュは発�擇靴討い覆�。�O分の��で富を築きたいという発�[は、同�k�c��が相和して仲良く住み分けるという日本人が慣れたものとは違う。
��二次�j戦後、�盜颪論つcの頭�Nを�d�个靴�。戦後昭和23�Qに湯川秀�`はプリンストン高等学術研�|所から迎えられ客�^教�bになったし、江崎玲�P奈もIBMから��顧の礼で迎えられた。プリンストン高等学術研�|所はノーベル賞�p賞以�iに湯川の偉業を発見して迎えたのである。
�盜颪倭瓩�から�j学院�U度を�D�△�PhD（�F士）のホルダーを育てた。加えて1-2�Qで終了するMBA（経営学�T士）�U度を作り4�Q�Uの学�霏瓦覗T欲あふれる�{�vを��(li│n)別しMBAを与えるようにした。企業は、PhDやMBAを�eつ人材を採��し�_要な仕��を委ね成果を��わせた。世�c�kとなった半導��メーカーのインテル社のトップには、ムーア、ノイス、グローブ等々のPhDが�Hい。筆�vが５月に書いたようにTSMCの創始�vのモリス・チャンはTIで�Hいに��躍したが、PhDかつMBAの�eち主でもある。このような�X況を見るにつけわが国のPhDがオーバードクターになって��職で�Z労し�T欲をなくしている現�Xは、相当におかしな�X��だと言わざるを�uない。
筆�vがわが国とアメリカを�竿罎靴峠颪�のは日本が�eたないアメリカの�咾気��bずることで読�vと共に学びたいからである。
後にTencor社と合��してKLA-Tencorになり����群をずいぶん�H角化したKLAインスツルメンツは、LSI��フォトマスク検�h����の専業として、ケン・レヴ��ーとロバート・アンダーソンが1976�Qに設立した。筆�vもお世�Bになった会社だ。レヴィーは露光����専業のコビルト社で半導��ビジネスを学び、LSI��フォトマスクが完��でないと半導����業は成り立たないことを�瑤辰�。レチクルと称する原版に�L陥があれば��てのフォトマスクに�L陥が転�^される。このようなレチクルから作られるLSI����には�kつも良��が含まれないという恐ろしい����になる。レチクルを�匐┐覆�検�hし不良��をはねて初めて成立するのがLSI���]業であるといえる。
レヴィーとアンダーソンがなぜ成功したのか？この理�y(t┓ng)を筆�vなりに述べる。成功するためにはレヴ��ーが�\術�vとして優れていたことは言うまでもないが、アンダーソンの貢献も�jきい。シリコンバレー企業が失�`するのは��数の�W才エンジニアがトップとして新会社に入る場合である。�Q�W才が個別のアイデアの細かなポイントで�b争し��裂するという失�`だ。�mいなことにKLAには、創立時に�W才エンジニアが�k人しかいなかった。だからレヴ��ーは思う�T分、腕が振えた。�k��、アンダーソンは、�\術とオペレーション以外の��てについて貢献した。スタート時のベンチャーにとってキャッシュフローの確保は最も�j��な仕��になる。金がなくなったら会社は解�gになる。経理のプロのアンダーソンは、レヴ��ーのオペレーションに金がなくなると��ず�@金を工�Cして調達した。アンダーソンはレヴ��ーを信頼していたし、レヴ��ーはアンダーソンの調達する金が絶�瓦���要だった。だからKLAは�R争による��裂からは無縁だった。
レヴィーは検�hプロセスに迷わずディジタル�\術を��いた。これが成功理�y(t┓ng)の二つ�`だ。アナログを使った��合企業を�sくことができた。そして、ダイ・ツー・データベース�}法を�隹爾閥Δ某覆瓩�。ダイはレチクルの実�颯僖拭璽鵑鯀T味し、データベースはレチクル設���vがコンピュータに入��するデータのことである。コンピュータの中でダイとデータベースを1��1で比較する。この�}法でデータと実�颪痢岼磴ぁ廚�浮き出る。この違いをレチクルの�L陥と考えた。
1986�Q、KLAが世に問うたウェーハ検�h����はベストセラーになった。日本の半導��会社の���r期だった。ウェーハ検�h����は日本でもよく売れた。日本の会社の歩�里泙蠅論つc�kを��った。KLAがテンコール社と合��する�iの頃だった。
レン・ボザックとサンデ��・ラーナーはシスコシステムズを1984�Qにシリコンバレーで設立した。才�xのラーナーに職場のスタンフォード�jで会ったボザックは、間もなくラーナーと��約した。当時職場にあったコンピュータは今と異なり互換性に�Lけネットで繋がってはいなかった。それらを繋いだのがレンの斬新なソフトウェアで�~線通信機を�U御して�j学内の�`れた場所にいたラーナーとコンピュータ通信ができるようにした。こうして二人はマイ・ルーターを作った。ルーターとはコンピュータ通信に�Pいて信��(gu┤)トラッフィックを��数拠点間で�Tぶ役割を果たす通信システムだ。最初のルーターが愛の言��を伝えただろうことは�[�気殆Mくない。この間のエピソードは野口悠紀夫著「ゴールドラッシュの��ビジネスモデル」でも述べられている。
めでたく二人は�T��しシリコンバレーの�O�瓩縫�フィスを構えシスコシステムズと�@��けた。シスコはサンフランシスコのことでロゴはゴールデンゲートブリッジから採った��時は二人に味�気轡ぅ鵐拭璽優奪箸凌抱tが加�]して来たためにそのプロトコルの��要性が�\した。最初からルーターはよく売れてシスコのその後の発�tにつながった。
次に新しいソフトウェアの提供�桔，鮃佑┐撞�業化し成功したアントレプレナーを紹介しよう。マーク・ベニオフはセールスフォ—ス社を1999�Q、シリコンバレーに創立した。その��業はSaaS (サースと読む) = Software as a Serviceという新しいビジネスモデルだ。
SaaSユーザーはソフトウェアを�Aう��要はない。ただ、ブラウザを使いネットに入って契約しているソフトを使う。�j変便�Wだ。このために筆�vは�Zい��来パッケージ・ソフトは消えるか衰��するだろう、と思っている。SaaSベンダーはワードやエクセルといったパッケージでソフトを提供しない。月�Y料金を払う法人や個人ユーザーはブラウザを使って契約しているネットにサインインして入ればワープロや表���Qソフトの環境に到達できる。やりかけの�垉遒��O分の仕��もネットに蓄えてもらえるので��中の仕��を直に��けることができる。販売チャネルを通してパッケージ・ソフトを売り切るのではなく、サービスの�W��料として顧客に課金する。SaaSではアプリケーション本��とユーザーの設定情報を分けて管理しているため、�kつのアプリケーションを、あたかもユーザー個々が専��で使うアプリケーションのようにカスタマイズできる。セールスフォ—ス社は、最初にCRMをSaaSで実��化した。
CRMとはCustomer Relationship Managementの�S語で、ユーザー会社は��顧客との�D引に関わる��ての情報を作成したりレビューしたりすることができ、�攵掚が�屬襯帖璽襪�。そのお客様を最後に訪問したのはいつだったか？�垉遒苓P入歴はどうだったか？今月の売�屬半W益実績は��３四半期の平均と較べて何％高いか？等々がクリックだけでわかるため、顧客の気�eちになったサービスを提供できる。
ベニオフは�盜颪離如璽織戞璽好愁侫肇ΕД�会社であるオラクルでバイスプレジデントまで��進していたがSaaSの世の中が来ることを直�茲靴�。中小の顧客がサーバーを�eつ��要はない、と信じた。サーバーは管理が厄介であり�H数の場合は相当なスペースを��拠し発�Xするので空調にも金と電��を食うためだ。パッケージ型のソフトもインストールの�}間やバージョンアップ等の管理が��要だ。ベニオフはSaaSを�t開すれば、��ず売れると信じてセールスフォース社を��業した。
あるアントレプレナーの�_要性はその人材が�擇泙譴覆�ったらどうだったかを考えるとよくわかるものだ。1879�Q電球を発��したエジソンはアントレプレナーでもあった。GEがスタートし電球を量��した。エジソンがいなかったら、人々は�Pくロウソクで暗い�呂��圓瓦靴燭呂困澄�
