ARMのR&D�Jは、約130億�であり(図6)、プロセッサの開発に投�@され、小さなマイコンレベルからマルチプロセッサ1GHzのチップまで開発研�|している。ソフトウエアでは、コンパイラ、デバッガ、シミュレータ等を開発している。これらの開発�Jを200社のパートナーとシェアしていることから、ARMのビジネスモデルは、開発�Jをパートナー間でシェアするモデルともいえる。

　当�のことながらビジネスをするためには、保守サポート、開発ツールコスト、プロモーション、アプリケーション開発、教育等々�Hくのコストがかかる。これらをパートナーでシェアすることが�_要なポイントである。

　IPのビジネスモデルとは、ARMがIPを開発し、これを半導��パートナーにライセンスする。これにより、半導��パートナーの開発リスクやコストの削�ができる。ARMからライセンスを�pけた半導��メーカーは、そのIPの周りに��嘆礎佑��韻童楜劼暴个掘�焼��メーカーは、ライセンス�JとしてARMに��Гぁ�ARMはこのライセンス�Jを再度新たなIPの開発に投�@する。

　�峙④里茲Δ淵皀妊襪亦�えば、エンドユーザーは、半導��メーカーを1社に限定しなくてもよく、�T果的にマルチサプライヤとなる。「複数サプライヤから�P(gu─n)入したいが、しかし共通の仕様にしたい」というエンドユーザーの要望であるが、これをIPビジネスモデルができあがると、複数サプライヤから入�}可�Δ箸覆襦�

　この�T果、OEMは差別化された����群を開発することができる。�k��(sh┫)、ソフトウエアベンダーやツールベンダーは、このエコシステムに投�@している。つまり、ARMのこのビジネスデルそのものが、�jきなマーケットを�擇鵑任い襪里任△襦�

　ARMのマイクロプロセッサ32ビットARM7は、2006�Qには100社にライセンスし、ロイヤリティは10億ドルであった。しかし、実はライセンス開始から5�Qくらいは����が出来てこないのである。ARM9も5�Qかかってロイヤリティが発�擇靴拭�ARM11も2007�Qでも1億個に達していないし、Cortexシリーズに至っては、量�����がまだ出ていない。

　ARMのデジタルワールドとは、ARMのアーキテクチャを介して、半導��メーカー、SoC設�や、ソフトウエアベンダー、����、エンドユーザーが繋がっている（図8）。最終的にはARMをバリューチェーンのトップにすえそれを1とすると、最終エンドユーザーでは何�臆�椶砲瞻x場が広がるのである。

　また、エンドユーザー1人がいろいろな����を使っており、その中にARMが使われている。現在、�世�cでARMは100億個くらいが、�n働しているといわれている。

　半導������は、1ドルから100ドルの価格帯があり、たくさんのマイクロプロセッサが�T在するが、ARMは、�岼霧澳垢離◆璽⑤謄�船磴��徴である。小さなマイコンで動いたソフトウエアが高機�Δ����でも動く。

　次に、共通なアーキテクチャを揃えると成功する例を挙げる（表2）。かつて、IBMのメインフレームが�jヒットした。これは、ハードウエア、OS、アプリケーション�てをIBMが開発した。1社でアーキテクチャを統�kした例である。もう�kつの例は、Intelである。IBMがPC(ハードウエア)を���]し、アーキテクチャはIntelで、ソフトウエアはMicrosoftである。�k��(sh┫)、ARMの場合には、シリコンは半導��メーカー、アーキテクチャのみARMである。ビジネス的には、IBMやIntel & MSは�k人�Mちしたのに�瓦靴董�ARMは、�Sでプロフィットをシェアしている。ARMモデルの場合、誰が�Mっているかというと、�T局最後のコンシューマが良い�颪鮠}にして、エンジョイしていることからエンドユーザーになる。

　ARMは、インプリメンテーションをライセンスしている。実�△鬟薀ぅ札鵐垢靴覆い噺澳垢砲呂覆蕕覆い��佞砲い┐弌△海譴�澳垢砲覆訃鴕Pである。また、ARMは絶�瓦縫轡螢灰鵑惑笋蕕覆ぁ�海譴眥_要だ。つまり、ライセンサーとコンピートするならビジネスモデルはうまくいかない。

　さまざまなタイプのプロセッサを��Tしている。携帯だけではなく、広い�J囲で�W(w┌ng)�され、最�Zはマイコン向けの小さな����も出している。

　32ビットのMCUが�Pびており、その�Pびは�jきい。CAGRで15％、��で10億個に達しており、MCUは�Q間2.4倍の�Pびになっている。32ビットの共通アーキテクチャがいよいよ始まる。

　低消�J電�も����了愃Yと言える。現在流通しているARM100億個が100mW�I約すると、1�Q間で�I約できる電�量は、30億KWHとなり、40万人の�Q間電�使�量に匹�發垢襦�泪ぅ�蹈廛蹈札奪気凌瑤蓮∈８紊泙垢泙校\加する。地球環境を考慮すると、低消�J電�も����了愃Yになる時代が来る。

　ARMは200社以�屬�500以�屬離薀ぅ札鵐垢鯆鷆，掘≪Q間30億個以�屬鮟于戮靴討い�(図10)。では、なぜARMは、こんなにうまく行ったのか？低消�J電�に�`を��院△燭泙燭涸瓩�呂瓠�搬嘶x場が�Pびた等、運が良かった。基本的には、スピードが�争�の源泉であり、またソフトウエアが�\えたから成功できたのだが、�T局は運が良かったともいえる。

最後に、水平分業は�cけられないと考えている。また、ソフトウエアは実は�wく、柔らかくないことから、実�△鬟薀ぅ札鵐垢垢戮④任△襦�気蕕法⌒k人で儲けてはダメで、エコシステムを構築することが成功の鍵である。