図1　ここ5�QのMouserの販売�Y　出�Z：Mouser

Mouserがグローバルへの�t開を始めたのは2008�Qからだった。今や世�c中28カ所にオフィスを設�、地元の���(sh━)をはじめ、欧�Αγ翕譟▲▲献�諒人里悗判j(lu┛)きく�t開してきた。�Zいうちにリトアニアのビリニュスとオーストラリアのメルボルンにもオフィスを構える予定である。実在�U��番数は108万4670と�\えた。Mouserは最も�Hい��ぞろえの数だ、と同社Global Service &APAC and EMEA担当SVPのMark Burr-Lonnon��(hu━)は言う（図2）。

図2　Mouserの役�^たち　��からMark Burr-Lonnon��(hu━)、Daphne Tien��(hu━)、�M田�E��(hu━)　出�Z：筆�v撮影

同社の成長を�Г┐人�y(t┓ng)は、もちろんインターネットを最�j(lu┛)限�W(w┌ng)�してきたことが�k番だが、それだけではない。営業�靆腓��かないもののマーケティングに�を�Rぎ、ウェブサイトを充実してきたほか、実際の�t�(j┤)会にも出�tし、ブランド認��(m┬ng)やコミュニケーション、ソリューションの�t�(j┤)などエンジニアへの露出を��(d┛ng)化してきた。モノづくりワールドやオートモーティブワールド、テクノフロンティアなどの�t�(j┤)会場で実�颪鮓�擦襪茲Δ謀悗瓩討④拭�

テクノロジーの個人的なDIY（Do It Yourself）であった「Makers Movement」の動きは去ったものの、Mouser独�Oの「Maker Faire Tokyo」を今�Qも開�(h┐o)した。未来のエンジニアとなる�{�vと今のエンジニアとの出会いの場となるイベント（図3の��）として、イノベーティブなアイデアの実現をサポートしている。

図3　Mouserが開�(h┐o)したMaker Faire Tokyo　出�Z：Mouser

マーケティング�靆腓箸靴董�纏劵轡好謄爐倭箸濆�潺愁螢紂璽轡腑鵑修里發里吠僂錣辰討④燭燭瓠�纏�v路ボードの設�も�㌫廚箸覆辰討�襦�海里燭畤����トレーニングも行っている、と同社APACマーケティングおよびビジネス開発担当VPのDaphne Tien��(hu━)（図2中央）は語る。

日本でも、マーケティングを��(d┛ng)化することで、2015�Qの日本法人設立以来、2022�Qには販売金�Yは800%、顧客数は600%�\加した、と本社VP兼日本総責任�vの�M田�E��(hu━)は語る。日本における販売�Yの内�lは半導��が���の61%を�め、�p動���13%、コネクタやケーブルが13%、機構���と電源が11%となっている。

今�Q10月までの直�Zの業績は、�i�Q同期比7.9%�(f┫)の31.7億ドルと落ちたものの、��(sh━)国0.5%�(f┫)の14.2億ドル、欧�γ翕譴�5%�(f┫)の10.6億ドルだったが、アジア�諒人里�23%�(f┫)の6.9億ドルと�j(lu┛)きく落とした。中でも中国�x場の落ち込みは��にひどかった、とBurr-Lonnon��(hu━)は言う。中国経済の落ち込みはさまざまなメディアで語られているが、エレクトロニクス����を作るための���?sh━)x場も�j(lu┛)きな影�xを�pけている。

電子���の中で最も�j(lu┛)きな販売�Yを�(j┤)す半導��は、10月までの実績でも同8%�(f┫)の16億ドルにとどまっており、�B(ni┌o)�^やコンデンサなどの�p動���の同20%�(f┫)と比べればマシな��(sh┫)だ。

エレクトロニクス����の中核となる半導��はITテクノロジーを�Г┐訥_要な���だけに、これからも成長するため、これに�△┐�Mouserは���を揃える倉�Uを充実させていく。2024�Q春の完成を予定している新棟を建設中だ。倉�Uに陳�`している���を�Dり出すロボットのVLM（Vertical Lift Module: �(k┫)直リフトモジュール）（図4）は、すでに�J�Tの倉�Uで138基を�n働させているが、新棟には最終的に330基を�n働させる予定である。

テクノロジーの個人的なDIY（Do It Yourself）であった「Makers Movement」の動きは去ったものの、Mouser独�Oの「Maker Faire Tokyo」を今�Qも開�(h┐o)した。未来のエンジニアとなる�{�vと今のエンジニアとの出会いの場となるイベント（図3の��）として、イノベーティブなアイデアの実現をサポートしている。

図4　�(k┫)直��(sh┫)向に動くリフトによる���のピックアップ　出�Z：Mouser

さらに�W井�Zくでは、マトリクス�X(ju└)の3次元�^において���を出し入れする搬送ロボットも導入する。現在も�J�T工場にこのAutoStoreでは119�の搬送ロボットと共に�n働している。これらのロボットを使った�O動出荷ラインが現在の倉�Uの11ラインから新棟を加え20ラインに�\やす予定である。これらの�O動化によって、1時間当たりの�R文処理�ξ�は、5000�Pから1万5000�Pに�\えると見ている。