図1　マウザージャパンの�i�Qに�瓦垢詒稜糀Yの�Pび　未�崗譴里燭甎��Q内容は�o表していない　出�Z：Mouser Electronics

Mouserは元々、�盜颯謄�サス�Δ��咾っ��気離妊�ストリビュータにすぎなかった。それが、世�c的な投�@家であるWarren Buffett��率いる投�@会社Berkshire Hathaway社が2007�QにMouserを�A収、それ以後Mouserは、�盜颪涙kディストリビュータから���櫃離妊�ストリビュータへ、さらに世�c的なディストリビュータへと発�tしてきた。日本法人を設立したのが2015�Q、日本法人の���Uを�Dえるのに時間がかかったが、2017�Qから飛躍し始めた(図1)。

Mouserの最�jの��長は、�j量�攵�����は扱わないことと、日本法人にマーケティング�頏�を�啣修靴燭海箸�。電子機�_やデバイスの開発�vは、CPUやメモリ、ストレージ、センサ、アナログIC、FPGA、インターフェイスICなど��要な半導��をウェブ�屬妊錺鵐好肇奪廚矧P入したい。それを実現するのがMouserのウェブサイトだ。����のスペックなどでちょっと聞きたい場合に相�iに乗ってくれる人がいればなお良い。日本法人がその役割を果たす。�Z�Q、日本語のウェブ�屬��R文できるとして人気の高いDigi-Key社には、日本法人がない。ちょっとした�~単な問い合わせでも�C倒だ。また古くから日本に拠点を�eつRS Components社は倉�Uを神奈川県に�eち、人は充実しているが、コストがかかりそうだ。Digi-Key、RS共に量����も扱う。

Mouserがマーケティング��動の�k環としてウェブサイトを����することは言うまでもないが、�t��会やセミナーにも出�tし、顧客のリード情報を�uることを軸に、顧客が興味ありそうな����情報を提供する。その他、ダイレクトメールやバナー広告、SNS、SEM/SEOなどのウェブツールも使いプレゼンスを�屬欧討い�。地味なマーケティング��動に加え、日本の代理��であるマクニカとも協業する。

ウェブを��性化した�T果、ユニークビジター数は2019�Q12月現在で月間20万人を��えた。これに伴い、メール�P読�v数も2017�Q37%�\、18�Q61%�\、19�Q36%�\、と���\してきた。

日本での�邵澹楜劼��P入する商��は、まず半導��だ。開発すべきシステムを設��する場合には、まず使う半導��を��め、この後で�p動����を��めていく。

図2　Mouser本社の倉�U・����棟　とてつもなく広い　出�Z：Mouser Electronics

日本からウェブなどを通して�R文すると、テキサスにある本社の倉�Uから出荷する�lだが、�R文を�pけて、パーツを�^からピックアップしダンボール箱に詰めて出荷���△泙任離蝓璽疋織ぅ爐呂錣困�15分(図2)。この後は倉�Uの出荷口ではFedexなどの配送業�vのトラックが待ち構えており、�R文は��て午後8時�iならその日に出荷する。在�Uしている����の�|類は、2019�Q��2四半期現在で102万点。

電子����を保管している倉�Uは極めて広く8.44万平�汽瓠璽肇襪世箸いΑ��R文から出荷���△泙�15分しかかからないため、敢えて�O動化する��要もなく、電子����をピックアップするのは、人�}で行っている。ベルト式の�貭招織螢侫箸��峅爾��vっており、�W井�Zくにある保管�^から����を�Dりだし、その����が作業�vの�`の�iにくるとベルトが�Vまり、照��が当たり、人がピックアップする。バーコードなどで����を読みとり管理を行う。

この先ピックアップを�O動化する場合には�W井に搬送ロボットを設��し、�^から�Dり出した電子����を作業�vのいる場所に�Tすという搬送システム（図3）を検討している。Amazonが採��しているシステムに�Zいとしている。

図3　�O動搬送システムの検討始まる　出�Z：Mouser Electronics

日本の����メーカーの����も扱っており、積極的に�盜颪��X口で扱えるように納入する。ソニーの半導������や、日本電��のモーター、双��電子、日立化成工業、スタンレー電気などの�]晶やLED����などを新たに扱い始めた。さらに�\やしていく。