図1　テキサスの広�j(lu┛)な敷地に拠点を構えるMouser Electronics　出�Z：Mouser Electronics

これまで、電子����商社といえば、メーカー�Uと独立�Uがあり、メーカー�Uはデザインハウス的なASIC設��まで担当する企業もあった。メーカー�Uは����の�|類が限られており、ワンストップショッピングで電子�v路設��に��要な��ての����を揃えることはできない。ところが、独立�Uは、��ての����を�}に入れているため、求める顧客にワンストップで納入できる。外国企業を拠点としていても日本に3日で送ってくることが可�Δ�。

このため、独立�Uの電子����商社が�Z�Q�Pびてきている。主な独立�Uには、��(sh━)国のDigi-Keyや英国RS Components、国内のチップワンストップなどがいる。Digi-Keyは、世�cに拠点を�k切�eたず、ミネソタ�Δ療勅膨�Thief River Fallsの拠点から世�c中に����をワンストップで届ける。��(sh━)国内でさえ、この田舎町以外に�Ъ劼�����も�eたない。その代り、業�cメディアに広告を出し、��(m┬ng)�@度アップに努める。かつては謎のディストリビュータといわれていた(参考�@料1)。RS Componentsは、国内は横�pにオフィスと倉�Uを構え、在�Uがあれば翌日配送が可�Δ如∈��U��の翌日配送率は99.9%に及ぶという。インターネットの日本語サイトがあるため、外�@�Uでさえ素早い�官�ができるようになっている。

このような中に割り込んできたのがMouser Electronicsである。今�Qの6月に日本に拠点を��き、日本�x場の拡�j(lu┛)を図っている。むしろ日本�x場への参入が他社に比べて��れてきた。そこで、ウェブサイトを?q┗)���、インターネットによる電子�D引を�\やしてきた(図2)。販売の51%がインターネットを通じた�D引で、新しい顧客は83%がネット�D引だという。同社は世�cで63のウェブサイトを�eち、20�|類の通貨での�D引があり、16ヵ国語に�官�している。1日の訪問�v数は22万、ユニークユーザーは15万5000人だという。

図2　インターネットの����でビジネスを�Pばす　訪問�v数は�Pび��けている　出�Z：Mouser Electronics

インターネットの時代はグローバル�t開を図りやすく、7万5000平��(sh━)の倉�Uから世�c中に電子����を届けるが、��(sh━)国内よりも�L(zh┌ng)外売り�屬欧��Pばしている(図3)。これからは、地域の比率を��(sh━)国から欧��、アジアに�Pばしていく。「ブランディングはグローバルに、狙う顧客はローカルに」、を掲げている。

図3　売�幢Yのグローバル比率をさらに�屬欧討い�

「Mouserの��長を�k言で言えば、新����の数が�Hいことと、マーケティングとコンテンツ(����の中身)に�R��していることだ」、と同社EMEA & APAC��業担当シニアVPのMark Burr-Lonnon��(hu━)(図4)は述べている。同社はNPIの数は、直�Zの1�Q間で2200�|類もあったとしている。月に平均すると185����を毎月出しており、他社の�Hい所でも毎月117�|類と分析している。

図4　MouserのNPIチーム　左から2番�`がシニアVPのMark Burr-Lonnon��(hu━)

電子����商社は、倉�Uにはすぐに発送できる����を�H数保�eしており、メーカーは在�Uを�Hく�Qえることを嫌うが、商社はむしろ在�U(�@��)を�\やすことに投�@する。現在、65万6202�|類の����番��(gu┤)を在�Uに�eっているとしている。Mouserには専��のNPI立ち�屬殴繊璽爐魴eち、彼らが�_要な顧客の新����開発にもコンサルティングとして参加する。顧客の欲しい����情報をいち早く捉え、メーカーに伝える。

扱う��������の43%は半導��、21%がケーブル、20%が�B�^やコンデンサなどの�p動����、機構����は16%となっている。MEMSは機構����ではなく半導������に含めている。というのは、MEMSはIoTのセンサに使われるので�R�`しているからだという。

これらの電子����は、小さなものから�j(lu┛)きなものまで至っているが、��て�kつの箱に入れてFedexとUPS配送業�v（国内のヤマト運輸と提携）を通じて、顧客の元に届ける。����の数としては5個、10個、20個を�P(gu─n)入する顧客が代表的だが、たとえ1個でも�pけ��けるという。

これらの電子����を使って電子機�_(d│)����を?y┐n)�作する�lだが、モノづくりの�嵶�から、(1) ����コンセプトを�擇濬个�R&D、(2) 機�Ε謄好�、(3) �v路設��、(4) 試作、(5) NPI兼パイロット�攵�、(6) 少量�攵�、という流れの中で、同社はより�嵶�へと向かう。�j(lu┛)量�攵�となると同じグループのTTI社(�R)を通して扱うとしている。

主な顧客にはOEM（電子機�_(d│)メーカー）が�Hく、その他中小のEMS（電子機�_(d│)組み立て専門の�佗藏版vで、JabilやFlextronicsなどの�j(lu┛)�}は含まない）、FA（オートメーション）、エンジニアリングなど。学�鬚箜��據Ε曠咼ぅ好箸糧耄┐肋�さいが、実はここ最�Z���\しているという。

これはメーカーズムーブメント（Makers Movement）のトレンドと�k致しており、��(sh━)国ではモノづくりの復権、優秀な学�擇離蓮璽匹悗良�帰、といった動きがここ数週間で出てきているという。メーカーズムーブメントは、電子設��の��(m┬ng)識の深い人たちがプロフェッショナルのメーカーではなく、個人としてモノづくり会社を��業する、あるいは素人だがモノづくりをやってみたいという人たちのトレンドを指す。優秀な学�擇呂海譴泙廼睛擦筌機璽咼攻箸慘�れてきたが、今やモノづくりに�，辰討�たとMouserのあるセールスエンジニアは言う。

(�R) Mouserは、��(sh━)国を代表する投�@家のWarren Buffet��(hu━)率いるBerkshire Hathaway Groupに2007�Q�A収され、今はその傘下にある。�p動����やケーブルなどに��(d┛ng)い����商社TTIも同じころBerkshireの傘下になった。BerkshireはBill Gatesも�D締役になっている企業で、�@金��は�s群。2014�Qの同グループの売り�屬欧�20兆��、�W(w┌ng)益は3兆��を��す巨�j(lu┛)企業。

参考�@料
1. 「ミネソタから世�c中へ電子����を届ける−謎のディストリビュータDigi-Keyの素顔に��る」、EDN Japan (2006�Q5月)