図1　マキシム・ジャパン代表�D締役社長の��口　�T��

�盜颪離轡螢灰鵐丱譟次▲汽鵐離爾頬楜鬚鯆蠅瓩襯泪�シムは、�盜颪任稜笋��屬欧�わずか16%で、�L外売り�屬欧�84%という文�C(j┤)通りグローバルな企業である。にもかかわらず、日本での売り�屬欧��k桁のパーセントに�里泙辰討い襦�2�Q�iに日本法人社長になった��口��が国内ユーザーを�vろうとすると、「コーヒーの会社がなんで来るのだろう」といぶかしがられたと言う。「CEATECに出ることが��まってから�d待�Xを配るため顧客を�vると、エンジニアだけは社�@を�瑤辰討い襪�役�^クラスには��く�瑤蕕譴討い覆い海箸�わかった。会社の紹介をし終えると��まって『マキシムさんて�j(lu┛)きな会社なんですね』とその役�^から言われた。実際、エンジニアからはマキシムの�\術は素晴らしいと言われても、役�^クラスがその�@を�瑤蕕覆韻譴仞��瓦��Aってくれない」（同��）ので、日本での���@度アップ��動をようやく�咾瓩襪海箸砲覆辰拭�

今�QのCEATECでは、スマートホーム、スマートグリッド、スマートエナジー、カーエレクトロニクス、スマートフォンやタブレット、といった成長分野のアナログ・デジタルのミクストシグナル����を矢�Mぎ早に出してきた。例えば、10本指の動きを��て検出できるタッチスクリーンコントローラ、MAX11871は、��電容量��(sh┫)式を採��しこれまで最高の感度を�eつとして、顧客の�h判がいいという。スマートフォンやタブレットに使えば、ボールペンを使っても�}�_を����したままでも検出できる、と主張する。

マキシムが���@度を�屬欧���動で最も��を入れることは、直接の顧客だけではなくその顧客のさらに顧客にまでも営業に行くことである。今、クルマ��の半導��をトッププライオリティに掲げているが、直接の顧客であるモジュールメーカーやティア1メーカーだけではなく、クルマメーカーにも売り込みに行く。実は、このタッチスクリーンコントローラは引き合いが極めて�咾い里世�、それはクルマメーカーが「マキシムが�C白い����を�eっているから、それを使ったモジュールやECUを�eってきてくれ」とサプライヤーたちに（マキシムの顧客）に依頼したからだと��口��は言う。

今�vのCEATECへの出�tも、実はようやくサポート���U(ku┛)が出来たことによる。今�Q1月のCES（Consumer Electronics Show）でこのICをデモしたところ、噂が噂を�}び、訪問したこともないユーザーからこのICを売って欲しいと言われた。しかし、ドキュメントもスペックもまだ作っておらずサポートできないから、もう少し待ってくれと答えた。それでもユーザーはサポートを要求しないという�[約書を�eっていくから売ってくれとまで言ったためにサンプルを提供した。日立��作所に10�Q、LSIロジックとSTマイクロエレクトロニクスにそれぞれ10�Q在籍しマキシムで2�Qを経た��口��は、このような経�xは今�vが初めてだったと語る。

マキシム�笋呂海隆屐�日本でこのICをサポートするため営業�鞴^が本社に1週間トレーニングに出向いた。レクチャーが2日、実�{とQ&Aが3日を要した。帰国してからもトレーニングを積み、ようやくサポートできる���U(ku┛)ができあがり、このCEATECでタッチスクリーンコントローラを発表できるようになった。

同社はこの営業戦�S�}法をスマートグリッド��のICにも適��しようとしている。すなわちICを直接使うスマートメーターのメーカーやモジュールメーカー、�j(lu┛)�}電機メーカーだけではなく、東�B電��や関�ﾅ杜�などの電��メーカーや関係省庁まで出向くことにしている。この作戦は今�Qから始まったものだ。

マキシムの戦�Sは、����に価値があるから採れるのであり、他社と同じスペックではこうはいかない。こんなﾍ�Bがある。昔から��き合いのある会社を訪問した時に�C会した�P(gu─n)�A�霙垢�ら�M�}にプロモーションするなと言われた。その�霙垢蓮屮泪�シムには��常に使いやすい商��があるものだからエンジニアが�M�}に使ってしまうんだ。魅��的な商��があるから�Kい」とまで言ったという。すなわち、マキシムの����が先端的ゆえにこのような�h価を�pけているのである。今�Q2月にバルセロナで開��されたMobile World Congressにおいて専門記�vが投票した先端的な半導��企業3社の中にも��(li│n)ばれた。他の2社は通信��半導��で1位、2位を争う�盜�2社、クアルコムとブロードコムは当��の�T果だといえるが、携帯�\術の�t��会なのにアナログのマキシムが��(li│n)ばれたのである。インテルやTIを抑えての�h価となった。

いうまでもなく、PR��動にも��を入れ始める。これまでのマキシムのプレスリリースを見るとまるで学会発表のようにスペックが並び、�v路ブロックなどのデータがあるだけだった。これではプレスリリースを読んで�\術を他社と比較しそのすごさを理解しにくい。このCEATECではこれまでのような裏��けデータではなく、���C的にイメージを�]ち出した。寝転がりながら�}�_していてもタブレットのタッチパネルを操作できるというパンフレットを作成した。

顧客への供給を確保するという���]業としての責任も�eつ。�盜馥發縫�レゴン�Α▲謄�サス�Α▲�リフォルニア�Δ砲修譴召�IDMとしてのウェーハ工場を�eつ�屬法∫L外のファブメーカーとも契約しパートナーとして専��ラインを�eつ。セイコーエプソンの��田工場と��湾のパワーチップ社の200mmおよび300mmのラインをマキシムの専��ラインとして使っている。いわゆるファウンドリとして委�m契約している��湾TSMCの分は����のわずか5%��度しかない。

�攵妌場で��長的なことはミラー（��のように�款療�という�T味）工場を�eっていることだ。インテル社のいわゆる「コピーエグザクトリ戦�S」と同じである。同社の����コンセプトにファブプロセスを合わせこみ独�O仕様の�攵妌��となるため�k般的なファウンドリには依頼できない。だから外�陲琉儔mファウンドリではなく、しっかりとした専��ライン契約をする。TSMCへ委�mしているのはどこでも作れるA-DコンバータやCMOSなどの����だけ。東日本�j(lu┛)震�uの時は��田工場が被害に遭っても2日後にミラー工場を立ち�屬押△垢阿剖ゝ襪魍�始できた。マキシムにとって��田工場は少し�iまで世�cの15%の����を���]していたという。

もちろん、こういったミラーファブは�W(w┌ng)益の出ている企業にしかできない。2011�Q6月��に2011�Q度の会�����Qを終え25億ドルの�垉邵嚢發稜笋��屬欧魑��{したが、ファブの�ξ�は35億ドル分�eっているとしている。このため今�vの震�uのような����が�擇犬討發垢阿��官�できた。

これからの課��として最も�_要なことはシステムとソフトウエアの�啣修世箸いΑ�アナログ半導������といえどもシステム��がなければ客に価値をもたらすことができないからだ。