ベテランの謄網きが喇墓尸填を猶ぎ尸け、措度を喇根へ瞥く、LTCの里維
ロバ〖トˇスワンソン柴墓、リニアテクノロジ〖∈Linear Technology Corp∷
ロ〖サ〖ˇマイヤ〖CEO
司奉 眺恢 洛山艱涅舔
リニアテクノロジ〖∈LTC∷が淡莢羹けのブリ〖フィングを旁柒で乖い、料度莢であり艱涅舔柴柴墓でもあるロバ〖トˇスワンソン會と附哼家墓敷CEO∈呵光沸蹦勒扦莢∷であるロ〖サ〖ˇマイヤ〖會が禱窖沸蹦の塑囤について揭べた。網弊唯が撅に30%×40%と夫鏈な衡壇答茸を積つリニアが胳る喇墓里維の惟て數とは部であろうか。
哭1 リニアテクノロジ〖沸蹦控 焊からスワンソン柴墓、マイヤ〖CEO、司奉洛山艱涅舔
LTCは1鉗漣にエネルギ〖ハ〖ベスティング脫のDC-DCコンバ〖タを瀾墑步した。これはわずか20mVという你い排暗から3V鎳刨の排暗まで競暗するDC-DCコンバ〖タである。さらにその1鉗漣には排丹極瓢賈脫リチウムイオン排糜のバラつきを輸浸する擴告脫ICを瀾墑步している。これは、絡翁の眶のリチウムイオン排糜を木誤儡魯する極瓢賈脫龐において郊庶排を帆り手すうちに改」のセルの潑拉がバラついていくがそれを輸浸しようというICだ。鼎に箕洛を黎艱りしたICチップである。
リニアにはこういった黎眉の光拉墻あるいは光怠墻、光籃刨などの瀾墑が驢い。だからリニアの瀾墑は瘋して奧くはない。しかし杠狄は票家の瀾墑を光くても傾う。なぜか。これをロ〖サ〖ˇマイヤ〖CEOは笆布のように棱湯する。≈諱たちの捏丁するのはソリュ〖ションを崔めた瀾墑であって帽攣の瀾墑ではない。毋えばLTCの瀾墑帽擦が1.4ドルとしよう。戮家の票霹墑は1.25ドルと奧い。しかし、戮家瀾墑ではコイルやディスクリ〖トFET、コンデンサなどが澀妥ならト〖タルコストは1.59ドルにも四らんでしまう。LTCの瀾墑は嘲燒け嬸墑が妥らないためト〖タルのソリュ〖ションコストは馮渡LTC瀾墑の數が奧い、ということになる∽。
このようにソリュ〖ションを捏丁するとユ〖ザ〖は、光くても羌評する。LTCは戮家にはできない禱窖を倡券し汗侍步することでリ〖ドを瘦ち、瀾墑擦呈を布げずに盡砷する。システム鏈攣でみるとユ〖ザ〖は1チップになり件收のディスクリ〖トが妥らなくなったため、コストダウンできる。LTCは光く傾ってもらえる。これこそが、ウィンウィンの簇犯といえる。
泣塑の染瞥攣メ〖カ〖には、≈リニアだからこんなことができるが叉が家ではできない∽、と雇えるサラリ〖マン瓷妄喀が悸に驢い。このような容年弄な雇えをやめなければ喇墓できないということを千急すべきだ。どうやればできるのか、リニアはどうしてできるようになったのか、ここに緬謄して、なぜ泣塑ができないのかを尸老し、できるためにどうすべきかを雇えるべきだろう。
哭2に斧られるように、2005鉗まで界拇に渴んできたリニアの喇墓は2006鉗ごろから凱びが七步し、ビジネスが乖き低ってきた。このためどうすればこれまでのビジネスモデルを仆撬できるかを雇えた。その辦茨として廟蝸したのが癱欄から緩度脫へのシフトである。癱欄脫が面看だとヒットした箕の卿り懼げは曲券弄に籠えるが、ヒットしなければ樂機を紛懼する。まるで窮慮のような尸填だ。奧年弄に喇墓するために聯んだのがB2Bの塑萎である緩度脫へのシフトである。
哭2 2006鉗から幌めた緩度脫へのシフト 叫諾¨リニアテクノロジ〖
緩度脫へのシフトの跟蔡が叫たと蛔いきや2008鉗から2009鉗にかけて坤腸票箕稍斗がやってきた。ようやく2010鉗刨∈2010鉗6奉袋瑣∷が姜わったときに塑呈弄な跟蔡が山れるようになった。この木奪の攙牲蝸はすさまじい。6煌染袋息魯ほぼ2ケタ喇墓を魯けているのである(哭3)。緩度怠常、板聞怠達、エネルギ〖、テスト劉彌、センサ〖ネットワ〖クなどの緩度尸填と、奶慨インフラやネットワ〖ク怠達の奶慨尸填、そして極瓢賈尸填に即顱を敗した。
哭3 攙牲蝸はすさまじい 叫諾¨リニアテクノロジ〖
しかし、緩度脫へのシフトは、これまでの癱欄脫の杠狄に灤して糠たな瀾墑捏丁を賄めることを罷蹋する。票家泣塑恕客洛山艱涅舔の司奉眺恢會は、≈癱欄脫を賄め、緩度脫へシフトすると塑家から咐われると、その尸卿り懼げは皖ちるから絡恃だった∽と揭闡する。≈しかし、どうやって戮で蒼ぐか、叉」は夢訪を故った。この鵝汐があったからこそ柴家は喇墓した∽と魯ける。
この緩度へのシフトを瘋們したのはスワンソン柴墓だった。司奉會は、≈これまで癱欄を夸渴してきた塑客には潑に動い蛔い掐れがあるはずなのに、よくぞ瘋看された∽と炊看したという。
緩度脫へのシフトの雹に保された、締廬の攙牲蝸には悸はもう辦つ腳妥な里維があった。それはダイバンク∈Die Bank∷菇鱗だ。これは欄緩したウェ〖ハのチップを瘦賂しておく數及だ。海攙の稍斗が獎って丸た箕は、これまで欄緩してきたチップをむしろ瘦賂してためておいた。肥丹が攙牲し幌め、廟矢が掐ったときはリ〖ドタイムが呵絡4降粗で叫操した。シリコンチップをマレ〖シアのペナンでアセンブリし、シンガポ〖ルで呵姜テストした稿叫操する。もしウェ〖ハ供鎳から侯り幌めるとなると、12~18降粗はかかる。クイックデリバリ〖は杠狄をつなぐ牢からのビジネス緘恕だ。杠狄の欄緩ラインはすぐに惟ち懼がり、杠狄はビジネスチャンスを欄かすことができる。
このダイバンク菇鱗は、いわばチップを哼桿として積つ。スワンソン柴墓は≈リニアのように衡壇攣劑がしっかりしている措度だからこそ、これができる∽と胳る。また、緩度脫瀾墑だからこそ、10鉗に畔って票じ瀾墑を蝗い魯けることが材墻だ。LTCには瀾墑步して27鉗粗叫操し魯けている瀾墑があるという。この粗プロセスは鏈く恃えない。緩度脫の杠狄にとってはありがたい。
その辦數で、リニアはエネルギ〖ハ〖ベスティングや排丹極瓢賈など呵黎眉の妥滇に答づいたICをどこよりも玲く瀾墑步している。なぜこれができるのだろうか。そのカギを愛るのは、庭建なエンジニアである。勢柜カリフォルニア劍シリコンバレ〖に塑凋を彌く票家のデザインセンタ〖は坤腸稱孟12カ疥あり、そこに300嘆笆懼のアナログ肋紛エンジニアがいる。
勢柜だからアナログエンジニアを澄瘦できる條ではない。どうやってエンジニアを澄瘦するのか。かつて、スワンソン會にインタビュ〖したとき揉は肌のように胳った。≈勢柜でさえ泣塑と票屯、アナログエンジニアは稍顱しており、懲評に鵝汐する。もし澎長催のボストンで庭建なアナログエンジニアを斧つけても讕長催へ丸る丹がないなら、ボストンをデザインセンタ〖にする∽。
庭建なエンジニアが瀾墑倡券をリ〖ドするが、リニアにはマ〖ケティング禱窖莢はいないという。エンジニア極らが杠狄の傅に乖き、杠狄と廈を蛤わす。アナログ攙烯肋紛を20鉗も沸賦したエンジニアなら、どちらかといえばアナログよりもずっと詞帽なデジタル攙烯の夢急も積ち圭わせており、アナログ攙烯、糠デバイスなどシステム侯りのあらゆることを夢っている。塑家からも庭建なシニアエンジニアが泣塑に叫磨し杠狄を攙り泣塑のニ〖ズを夢る。
庭建なエンジニアが杠狄と2~3鉗稿のシステムの謊について、とことん廈し圭い、肌の瀾墑をしっかりイメ〖ジする。杠狄との廈し圭いの面から、瓦しいニ〖ズを鱗嚨していく。洛妄毆に叫羹くのは蹦度マンであり、エンジニアではない。禱窖の夢らない蹦度マンが杠狄のエンジニアの傅に叫羹いてもニ〖ズをきちんと悄愛できない。沸賦誰少なシニアエンジニアがしっかりとつかみ、塑家に提って肋紛を幌めることで、杠狄のニ〖ズを黎艱りした瀾墑を叫せるという條だ。
ロ〖サ〖ˇマイヤ〖CEOは、≈われわれは輝眷シェア1疤になることは雇えていない。網弊をしっかり欄みだすことに廟蝸する∽として輥機沸蹦を力めることを媽辦にした沸蹦里維を腳渾している。
