新�撻襯優汽垢亡�待する
本�Q1月、NHKなどの報�Oによると、半導�����]会社のルネサスエレクトロにクスは���L(zh┌ng)�Oと福井県、�y本県にある3工場を国内企業に売却することを��定した。昨�Q12月のこのセミコンポータルの記��でも詳しく紹介されたが、同社は官�cで作られたファンド「�噞革新機構」などからの1,500億��とされる出�@を迎えて経営の再建に邁進する運びだ(参考�@料1)。3工場の売却はその線に�pっていると考えられる。
筆�vの現役時代、1960�Qから2000�Q頃にはその源流であった日立��作所、��菱電機そしてNECのエンジニアたちとは学会やセミコンショー、そしてセミナーで親しく接していただき、その時々の�Xいテーマを�bじあった�Uかしい�[い出がたくさんある。だが今は様変わりした半導��業�cの��しい変容に戸惑わざるをえない。その後、NECの半導���靆腓�NECエレクトロニクスとなり、�k��(sh┫)、日立��作所と��菱電機の半導���靆腓�分社・統合してルネサステクノロジになった。2010�QにルネサステクノロジはNECエレクトロニクスを�T��会社として合��して社�@を変えルネサスエレクトロニクスが�擇泙譴拭�この変��はめまぐるしく、かつ単純ではなく3社の��徴とそれぞれの社風はどのように引�M(f┬i)がれ経営に反映されたのかは、筆�vの理解を越えている。
ルネサスエレは�O動�Zや家電のモータ�U(ku┛)御などのマイコンにおいて世�cのトップメーカーであり、その�x場シェアは��世�cで3割にも�屬襦�このように�Lまれたポジションを��めながら直�Zの業績は7�Q連��の最終���C(j┤)になってしまった。これは深刻な経営問��であり、どうしたことなのだろうか？この����に��(sh━)�U投�@ファンドのKKRが食指を動かしたようだが、�噞革新機構の動きがあったために、��れば最�Kの����になった�\術流出を�Vめた。本�Q1月15日、読売新聞は社説で寄り合い世帯の��(r┫n)効率経営の弱点を�bじたが、その指�~は的を�o(j━)ていると思う。
仮にそうならば、筆�vの経�xから考えて我国の「お客様は神様」という�T識が、��(d┛ng)すぎると、その優位な立場に立つ顧客の��(d┛ng)い要求に折れて少量の�R文にも無差別に応じることになってしまう。�T果は少量�H���|����の�W値販売の�Iであって高い�W(w┌ng)益は望むべくもない。販売経営戦�Sが��く�L(f┘ng)如してしまう。
昔からあったが半導����業の考え��(sh┫)はラーニングカーブをうまく�W(w┌ng)��することだ。例えば、�_要顧客が新����開発をもちかけて来たとする。設���頏�を含む総�\術陣の努��と試行�惴蹐慮気砲修凌�����が開発され、顧客の検収を見��にパスする。複数�vの試作ロットの歩�里泙蠅覆匹暦T果からコスト���Qを実施し、当初の値段が提案される。顧客と試作�T果を含む相当な交渉の�T果、プライスが��定する。顧客の�R文書を�pけて���]を始めるが、当初の歩�里泙蠅蝋發�なく50%��度だ。しかし���]�靆腓閥\術�靆腓療慘�の�T果は歩�里泙蠍��屬亡麝燭掘⊇�々に良い�T果が�u(p┴ng)られ始める。このようなシナリオが望まれる。
ラーニングカーブでは�搥�攵盋が2倍になると、経�xに基づく改��効果によって�攵�コストが下がるが、そのコスト低下比率は0.75〜0.80とされる。このコスト低下比率は、次のような経�x�Г把蟇Iされている。初期�攵�データを仮に最初の2カ月間として、その�攵盋を100、コストを１と��める。�攵�を��ける��要があるデバイスの場合、�搥�攵盋が初期�攵盋の2倍、�tち200になる時点がやって来る。この時点の�攵�コストは、ラーニングカーブによって下がるが、その経�x的な比率は通常0.7-0.8に収まる。この法�Г砲茲辰董∧��里泙蠅覆匹�向�屬垢襪箸修離灰好箸僕燭┐觚�果は絶�j(lu┛)だ。�攵盋の倍�\によってコストダウン効果を比率0.80としても、�搥�攵盋が初期試作段階の例えば、8倍になった時点でのコストは0.8の3乗になるため、約半分になる。だからこの戦�Sをうまく使わない�}はない。業�c1位のインテル社などは、筆�vのみるところ少量�H���|の逆を行き、���|を絞りCPUチップに集中して量��している。��って、インテル社はラーニングカーブにうまく乗ってコストを下げていると考えてよいと思う。新�撻襯優汽垢發海竜＿颪縫蕁璽縫鵐哀�ーブの効果を積極的に使いコストを下げる工夫が��要で、そうして�W(w┌ng)益を�{求する経営�}法を採って欲しいと願う。
ラーニングカーブが効くのは、デジタル的にイエス/ノーの境�cがある�lではない。DRAMほどの���j(lu┛)量でなくても同�|のプロセスを長い期間、��けていれば経�xと学�{による効果が表れる。かつて、CBトランシーバ向けのCMOS PLLを量��していた頃に筆�v�O身が経�xしたことだが、�搥�攵盋が2倍になる期間までにコストダウンできるため、��がつくほどの�j(lu┛)量�攵�でなくてもある��度の長期わたる�攵�が��くならコストは�T外に下がってくれたりするものだ。このため販売するからには����をこの線に�pった量�嵊考で見直すことが期待される。
もちろん、����の値段を��める局�Cでの顧客との交渉は最も�j(lu┛)��な経営判��の�kつであることは、誰しも理解していることだが、できれば売値をメーカー�笋�敢えて下げる��要はないだろう。読売新聞が指�~するまでもなく、寄り合い世帯の�T果、組�Eが�e割になりコミュニケーションがスムーズに行かないと、売価を�O動的に下げるものだという�Iにはまってしまう。
筆�vがルネサスに期待するのは健��な経営に立�譴垢詬ノ媛饉劼砲覆辰討發蕕Δ海箸澄��O動�Zは機械として始まったが、この�噞はいち早くメカトロニクス化を�Dり込んできた。今や�O動�Zという機械は、ECU（電子�U(ku┛)御ユニット）という電気でコントロールされて動く。関連するモータ�U(ku┛)御は�噞の要でもある。だからこの�覦茲農つcトップの地位を保�eし、さらに2位グループを引き�`す独走をして欲しい。母��である��菱電機は工場オートメーション、FAにおけるリーダー企業だ。FA工場は作業�^がほぼゼロの無人で�n働するようになって来たが、ルネサスの半導��を使うならさらに拍�Zをかけることが確実にできるだろう。
ルネサスが2011�Q、3.11において�j(lu┛)地震に遭遇し甚�j(lu┛)な被害を被ったのは唯々、不運であったとしか言いようがない。地震の�Hい我が国ではどんな企業も個人も覚悟しなくてはならない環境だ。それでもEE Timesの半導��売�屮薀鵐�ングデータを見ると2011�Qには世�c6位に確定した。�j(lu┛)震�uを経て、この地位は立派な成績と言ってよい。よくぞ頑張ったと言いたい。
さて�噞革新機構は、国�cの財��を基に作られた���B�Uのファンド組�Eだ。そして今やファンドが主要株主である。新�撻襯優汽垢��W(w┌ng)益を挙げ配当をすれば、ファンドの投�@した分は少しでも�v収される。そして、革新機構の時限である2025�Qまでに保�~株を売却するなどして�@金が�v収されることが願われる。その場合、今�v投�@された1,500億��は�\えて戻って来る。願うのは、新経営陣がマーケティングに�R��し成長�x場を探し出し、その�屬粘慙△垢訖�����を開発し、売り�屬欧鮖\やし�W(w┌ng)益を�屬欧襪海箸澄Ｆ�本経済新聞2月9日電子版は、ルネサスが今3月期も営業���C(j┤)と報じた。�W定的な���C(j┤)����に到るのはまだ遠いが、ルネサスならできるはずだ。筆�vは�j(lu┛)いに期待している。
参考�@料
1. ルネサスに�瓦垢覲弯卦々宗�顧客8社の�\�@が��定、これで�j(lu┛)丈夫かを考察する (2012/12/17)
