国内の�x場が狭まる我が国では成長に限�cがある。そのために工業国家日本はあまねく世�cに�x場を見つける��要があるが、BOPが今、�R�`されている。携帯電�Bや電子時��などの半導��の応������が売れれば半導��メーカーにとって��迎すべきことにもなる。�yヶ関も関与し始めた。2010�Q10月に経済�噞省はBOPビジネス�мqセンターを設立した。その背景として、���峭颪�BOP層を����(j┫)としたビジネスを推進するため、官�c連携による�e��的かつ効果的な経済協����策が��要とされていることがある。そして日本企業による�L外�t開、新���x場�耀uを�мqする�噞��策が��要になっている、としている。

BOP�x場で顧客はどのような人か。彼らは�k人当たりの�Q収が2002�Q�P(gu─n)�A��平価で、3000ドル以下の階層である。当時は40億人が����(j┫)だったが、今やその人数は10億人以�屬盪\えている。世�c人口は70億人なので、BOP人口は50億人にもなると考えている。確かに50億人を、世�c人口の70%以�屬發僚j(lu┛)�x場を、無��してはいけない。販売する会社が何とかしてこの�x場から売�屬欧鰓uるべく努��するのは当��だ。しかしながら、新しいビジネスモデルが��要でイノベーションなしでは成功しない�x場でもある。3000ドルは��貨(1$=\80)では、24万��ほどだから月当りは、2万��になる。1日当たり\670ほどだ。両親と子供4人の家��を仮に�[定したら何とも厳しい。

エンゲルの法�Г�らもわかるように、この収入で人々が最初に�Aうのは食��(w├n)である。残りをどうするか。���~のための�gせっけんやシャンプー、そして吸う人にとってはタバコは優先順位が高い。���峭颪任蓮▲織丱海呂个蘿笋蠅發△辰�1本からでも�Aえる。�gせっけんやシャンプーは3�v分など、少量で売られるなら顧客には�Wい価格で�Aってもらえる。

携帯電�Bは��(g┛u)にイノベーションが進んでいる。電�Bには半導��とハイテク�\術が満載されていて�_要な商��だ。データはやや古いが参考�@料1によると、フイリピンにおいて、2002�Qの予�[�T果では、2008�Q時の携帯電�Bの普及予�[は国�cの30%であったが、実際に2008�Qになってみると、70%を越えたとされた。電�Bのニーズは�j(lu┛)変�j(lu┛)きい。

もちろん、�w定電�Bも使われているが、それは富裕層の家庭と官庁、�j(lu┛)企業に限定されてBOPの人々は使えない。理�y(t┓ng)は�v線が不�Bしていて高価だからである。�w定電�Bにおける筆�vの思い出は��して良くない。筆�vは昭和50�Q頃、家に�w定電�Bを導入したが、�v線不�Bで長期間待たされて愉��ではなかった。���峭颪任鷲w定電�Bを�峙�のユーザーが使い、�k般�j(lu┛)��は携帯電�Bを使��する。広い国は電�B�v線を�函恒此垢帽�げるのは現実的でなく、電�Sを飛ばす携帯電�Bとは経済的に��争できない。日本の�{�vで�科�な収入があっても都会の�k人暮らしの場合は、�w定電�Bを�eたなくても携帯電�Bがあれば困らない。その携帯電�Bが日本では1��で�Aえる。日本の販売��は新��加入�vの�耀uに報奨金を出していて、その�Yが4万��になる場合もある。報奨金の原�@は通�B料なので顧客は2�Qの間、�Aい��えできない。月�Yの通�B料が仮に、2500��なら�峙�の4万��は16ヶ月で償却できるというモデルだ。

�k��(sh┫)、BOP�x場での携帯電�B��業はビジネスモデルが異なる。理�y(t┓ng)は月�Y通�B料を2500��分も使う人は少ないからだ。フイリッピンのマカティ�xに本社を��くスマートコミュニケーションズ社(Smart Communications, Inc.)はOTA（Over The Air）ソフトを普及させた。OTAは、携帯電�Bを小口使��できるソフトである。OTA電�Bは通�B時にプリペードカードに通�B料をチャージさせる。

�W(w┌ng)���vは通�B時にカード番��(gu┤)とPIN（Personal ID Number）番��(gu┤)を入��する。そして料金は業�vがカードからリアルタイムで差し引く。�W価なプリペードカードは100ペソ（2.42 �櫂疋襦砲�ら�Aえる。ほぼ200��だ。家庭では�z親が電�B機を管理し、子供たちはそれぞれのカードを管理すれば、電�Bを�Sで使うことができる。都会に住む�k人暮らしの�{�vは、友人の電�B機を借りてもよい。�O分のカードにチャージするためだ。さもなければ、パパとママが経営する雑貨��に行き、�Wい使��料を払って電�B機を借り、�O分のプリペードカードで通�Bできる。

�k��(sh┫)ネットを検索すると、Things heat up in China's OTA market（投�M日17 Oct 2010）、という記��が見つかった。著�vはMaggie Rauch、メディアはTravel Daily China誌だ。�tち中国でもOTA電�B�x場は�Xくなってきた。雑誌IT Leadersの2012�Q11月��(gu┤)によれば、中国の携帯電�B契約数は、10億6,203万�Pである。�k人で電�Bを2��所�eする人もいるが、少数であろう。人口13億人のうち仮に1億人を子供などとして除いて分母を12億人とするなら携帯電�Bの保�~�vは88.5%の高率になる。�k人っ子��策の中国は、両親に子供�k人であろうが、携帯電�Bが�Jに�k家にほぼ2��以�屬△觴��Qになる。東南アジア�o国の��てについて調�hはしないが、マレーシアやベトナムなどでもOTA電�B�x場はあるのではないかと思う。

����ショップと�}ばれる��が日本にはある。ここでは世�c中から商��を仕入れて消�J税込105��で販売する堂々たる日本のショップだが、筆�vの家の�Zくにもあって相当に繁�rしている。思いがけなくホチキス、絆創膏、髭剃り、ブラシ、シャンプーなど�|々の����が105��で�Aえる。ここは、BOP型のショップなのだ。�@�敍欧蝋盖蕾従���を世�cの富裕層に販売して成功した会社だが日本経済新聞の本�Q10月31日版では低価格ブランドを東南アジアで�t開すると報じている。そのZa（ズィーエー）と称するブランドを10�櫂疋訌蠹�で今�Qから�i倒し販売する。本�Qの11月4日の読売新聞は、インド���陬薀献礇好織��Δ覆匹妊�ーストの違う男��(j┼n)が携帯電�Bで連絡をとりあい、�~け落ちする例が�Hくなり、社会が困惑していると伝えた。BOP�x場の爆発は�Vまらない。

参考�@料
1. Strategic Innovation at the Base of Economic Pyramid