機会失を経営指YにEり込め
先日、ある外国Uの半導IPプロバイダの日本法人社長とBをしていたら、j(lu┛)}半導企業にO社のIPを売り込みに行くと、「このIPならO分で開発できます」と\術霙垢峪覆量鱠^に言うそうだ。つまり、IPを外陲らAうよりもO分で開発した(sh┫)がWくつくと考えているのだという。
10数Qもiならこの判でよかったかもしれない。開発に5Q、6QをJやしていた時代のならこの判はしい。しかし今は、時は金なり、開発期間の]縮が至嵬尻のはずだ。IPの開発に半Qから1Qもかかるのならこの判は間違いである。x場が今あるうちに投入しなければビジネスチャンスを擇せず、むしろ機会失を被ることになる。この失を見積もる仕組みを企業は導入すべきであろう。そして、失をW(w┌ng)益に転換することにつなげていかなければ、Mち組になれない、すなわち争にMてないことをしっかり認識すべきだと思う。
このBを、早稲田j(lu┛)学のある教bにBすと、j(lu┛)}企業の霙好ラスがもっとも経営判ができないのだという。たとえ\術に長けてもそれを擇すタイミングをつかむことができない。ビジネスチャンスというと、ビジネスξのあるvがお金をうまく儲けるタイミングを読むことを指す言のように聞こえる。あるT味では当たっているかもしれないが、逆にそのビジネスチャンスを失ってしまえば、機会失を擇犬討靴泙Δ箸いΔ海箸魎里北辰犬覆韻譴个覆蕕覆ぁ5_餤失を被らないように開発していくことをもっと喞瓦垢襪海箸如企業が争にMてるのである。
つつがなく何も失`せずに任期をうすることだけを考えているような経営役^の企業は絶瓦鳳Mち組になれない。すなわち争にMてない。来のj(lu┛)}企業の役^やo^などがこのような度をeっていたとすれば、それが日本チームの負けを擇鵑任たと言えよう。`のiにぶら下がっているせっかくのチャンスを擇せなければ(j┤ng)来へ成長できなくなる。だからO社のuTな\術を擇し、経xの少ない分野の\術は積極的に外陲らAう、というe勢が新しいを]期間に開発するうえで要なのだ。x場が求めるを他社よりも早く出せばビジネスチャンスを擇すことができ、争にMてるようになる。しかし、他社よりもれればnげるはずのx場を逃がしたことにつながり、そのT果どれほどの失を屬靴討靴泙辰燭里をQすればよい。さらに、どれだけ成長できるはずの売屬鮓込めなかったか、につながっていく。
に開発期間]縮がx場命のデジタル家電時代に突入し、日本が本来uTなはずの家電分野で後塵を拝しているのは、機会失を擇泙覆ぁ△箸いΨ弍綴e勢が確になっていないからではないか。O社のuTな分野には積極的にO社開発を進め、ここに的財をrり込みブラックボックス化し、不uTあるいは慣れない分野は外陲らP(gu─n)入するという水平分業時代に合わせた戦Sを\術霙好譽戰襪砲泙膿仔させることが経営層の役割ではないか。当、パートナーと協業するテーマはインターフェースになる。
時間という軸を売り屬欧要な戦術にrり込む経営戦Sがタイムツーマーケットの]縮にL(f┘ng)かせないのだと思う。