�\術��は間違いなくある。45nmプロセスにせよ、32nmプロセスにせよ、���]�\術はどの半導��メーカーも�eっている。チップの設����もある。設��ツールの使い��(sh┫)は�科�すぎるほど�^��(m┬ng)している。RTLフォーマットでもGDS IIフォーマットでも設����は高い。しかし、これが会社の業績に�Tびついていない。

業績に�Tび��けるためにどうすべきかという命��に半導��メーカーは考えて議�bし尽くしてきただろうか。�\術��をどのように効率良く�擇�し売れる����に�Tびつけたらよいのだろうか、考えたことはあるだろうか。良いものを作ったのだから、それが売れないのは営業�^が�Kい、と思っているエンジニアはいないだろうか。�\術�vが�屬捻超比^が下、とみるエンジニアはいないだろうか。エンジニア�Oら、良い����とは何をもって定�Iするのか、考えてみたことがあるだろうか。

このようなテーマをもし本気で議�bし尽くし、ソリューションを見出しているのなら、とっくに売り�屬欧△襪い肋W(w┌ng)益が�Pびているはずだ。

もはや、「良いものを作れば売れる」時代では��してない。たとえエンジニアが作った商��を良いものだと思っていても顧客がよい商��だと思っていなかったとしたら。。。それはエンジニアの�O己満�Bに��(c┬)ぎない。

良い商��かどうかは顧客が��めるのであって、エンジニアが��めるのではない。顧客と�Bし合っているうちに顧客の欲しいものはもっと性�Δ詫遒箸靴討皺然覆��Wいものかもしれない。�Bをしているうちに顧客の本当に求めるものが理解できるようになる。それが本当のマーケティングである。

1980�Q代後半以�T、��(sh━)国のエンジニア、研�|�vだった人たちと次に会うとマーケティングマネジャーになって�\術�陲�らマーケティング�陲飽枡阿靴討い襯院璽垢砲茲�ぶつかった。B2Bの世�cでは、顧客の求めるものを��(m┬ng)ることができるのはエンジニアである。消�J�v向けの商��なら顧客は個人だろうが、B2Bの顧客はエンジニアであるなら、エンジニアが売り込みに行かなければ顧客の要求は理解できない。

エンジニアの作る����は��々にして��(c┬)剰����、高価格、余分な機��、��(c┬)剰性�Δ覆匹亡戮襪海箸�ある。顧客の望む����は顧客のもとへ行き、何度か�Bを運ぶうちにようやく理解にたどりつくことが�Hい。顧客の欲しいものを?y┐n)���にしていなければ��して売れることはない。�?c┬)剰����、��(c┬)剰性��、��(c┬)剰機�Δ詫昭�なお�I介である。顧客はお�I介を望まない。単純に、顧客が欲しいと思う仕様の����こそが時代にマッチした売れる商��になる。顧客の要望を無��すると時代��れになることは言うまでもないが、時代を先�Dりしすぎて空�vりすることだってある。時代にマッチした����の開発に��要なものこそ、マーケティング��である。

これからは、マーケティング��だけではなく、さらにもう�k歩踏み込まなければ、�W(w┌ng)益率を�屬欧襪海箸呂任�ない。ではどうするか。ここに新たにお金が入るビジネスモデルを構築できるかどうかで、企業の成否がかかってくる。IPR（��(m┬ng)的財�堍）をいかに����するかといえば、すぐ����のことにしか��(m┬ng)�Lがないことも問��である。

企業の�eっている�\術��をIPRとして、どう�擇�すか。IPRからお金を�Dれる仕組みを作れば、もっと新しい�\術を作り出すことができるくらい�@金��が�擇泙譴�。ここにも��(m┬ng)�Lを絞るべきであろう。ただ単に����を作って売ればよいというだけではない。開発に��(m┬ng)��を尽くし切ったとなれば、その��(m┬ng)��の代償をいただくことにも��(m┬ng)��を使うべきだろう。

たとえば、ファブレス半導��メーカーの��(sh━)クワルコム社がなぜ成功を��けているか。同社はIPRにこだわり��けている。�\術を開発すれば、その�\術が��(j┤ng)来に渡って拡張性を�eたせることにも��(m┬ng)�Lを�Rぐ。だからこそ、ファブレス半導��のナンバー１になった。最�Zでは��(k┫)直統合のNECエレクトロニクスさえも�sきさったファブレスになった。

お金を�[鹿にするエンジニアはもういらない。お金儲けは��して�Kいことではない。��業を��ける�屬���要不可�L(f┘ng)なものだ。��業が突����ち切れれば、��業�^が路頭に迷うだけではない。顧客にも迷惑がかかる。周りの金融機関だけではなく直接的・間接的に関係するすべての人たちに迷惑をかけることになる。

エンジニアがビジネスモデルにもっと気を使い、�W(w┌ng)益向�屬砲發辰叛儷謀�に考えるようになれば企業の業績は�屬�ると思うのだが。�\術を開発してきた��(m┬ng)�Lを新しいビジネスモデルの開発にも�Rぐべきではないか。